เทคนิคพัฒนาตนเองให้สอดคล้องกับ Competency ขององค์กร article

เทคนิคพัฒนาตนเองให้สอดคล้องกับ Competency ขององค์กร 
(How to develop your competency skills)



การพัฒนาศักยภาพของตนเองโดยใช้ Competency เป็นตัวกำหนด เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร จะเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและมีส่วนช่วยให้องค์กรประสบความสำเร็จ 

การพัฒนาตนเองให้สอดคล้องกับ Competency ขององค์กร มี 3 ขั้นตอนง่ายๆ ดังนี้

ขั้นตอนแรก : การประเมินตนเอง ตาม Competency ตามตำแหน่งงาน
โดยวิเคราะห์ว่าตนเองมี ความรู้ ความสามารถ ทักษะ หรือพฤติกรรมอยู่ในระดับใด  

ตัวอย่างการพัฒนา Competency ของเจ้าหน้าที่บริการลูกค้า (Customer Service ) 
หัวข้อที่ต้องการพัฒนา :  ทักษะการสื่อสารด้วยวาจา (ทักษะ : Skill)
ระดับของความสามารถ :
- ระดับพื้นฐาน (มีความรู้ ,ทำได้)  > ให้รายละเอียดข้อมูลที่ถูกต้อง ชัดเจน รับฟังผู้อื่นได้อย่างเข้าใจ แยกประเด็นได้ถูกต้อง
- ระดับประยุกต์ใช้ได้ (มีความเข้าใจ,ปรับใช้ได้)   >  ใช้ประโยคคำพูดและน้ำเสียงได้เหมาะสมกับผู้ฟัง ปรับเปลี่ยนวิธีการสื่อสารให้เหมาะสมกับสถานการณ์
- ระดับผู้เชี่ยวชาญ (แนะนำหรือให้คำปรึกษาได้)  >  แนะนำผู้อื่นถึงหลักและวิธีการในการสื่อสารกับผู้ฟังที่แตกต่างกันได้ โน้มน้าวหรือชักจูงให้ผู้ฟังคล้อยตาม เจรจาต่อรองในสถานการณ์ที่ยุ่งยากได้

ขั้นตอนที่สอง : วางแผนในการพัฒนาตนเองอย่างเป็นลำดับขั้นตอน
โดยตั้งเป้าหมายที่เป็นไปได้ และกำหนดระยะเวลาที่จะสำเร็จให้ชัดเจน โดยเรียงลำดับตามความสำคัญของหัวข้อต้องการพัฒนา อาทิ 
- การพัฒนาความรู้ (ระบุให้ชัดเจนว่าความรู้เกี่ยวกับอะไร) 
  วิธีพัฒนาความรู้ (Knowledge)   >  อ่านข้อมูล ฟังบรรยาย จัดกลุ่มการเรียนรู้
- การพัฒนาทักษะ (ระบุให้ชัดเจนว่าต้องการพัฒนาทักษะด้านใด)
  วิธีพัฒนาทักษะ (Skill) > กรณีศึกษา การสาธิต  การเล่นบทบาทสมมติ 
- การพัฒนาวิธีการทำงานที่จำเป็น เพื่อปฏิบัติงานในตำแหน่งงานของตนอย่างมีประสิทธิภาพ 
   วิธีพัฒนาคุณลักษณะ (Attributes) > การวิเคราะห์ การทดลองทำ การเล่นเกมส์ที่ถูกออกแบบไว้ด้านนี้

ขั้นตอนที่สาม : การติดตามผลการเปลี่ยนแปลง
โดยการประเมินผลการพัฒนาตนเองทำได้ดังนี้
- การประเมินผลด้วยแบบทดสอบ (Pre-Test, Post-Test) เหมาะสำหรับ competency  กลุ่มความรู้ (Knowledge) 
- การประเมินผลด้วยการสังเกตพฤติกรรม (จดบันทึกการเปลี่ยนแปลง)
 
กลุ่มทักษะ (Skill) ระยะเวลาที่เหมาะสมในการสังเกตพฤติกรรม 1-3 เดือน  
กลุ่มคุณลักษณะ (Attributes) ระยะเวลาที่เหมาะสมในการสังเกตพฤติกรรม 6-12 เดือน

บทความโดย
 
คุณกฤติยา เลาหะกุล
3 กันยายน 2562
 



Skills Development

ลดข้อร้องเรียนด้วยการทำให้ลูกค้าพึงพอใจได้อย่างไร article
เทคนิคการขอโทษลูกค้าอย่างมืออาชีพ article
การบริการเชิงรุกเพื่อสร้างความเป็นเลิศด้วยหลัก Proactive article
10 ข้อควรรู้เกี่ยวกับการเขียนอีเมลอย่างมืออาชีพ article
5 วิธีแสดงความเข้าใจและเอาใจใส่ลูกค้า article
บริหารความคาดหวังของลูกค้าเมื่อใช้บริการได้อย่างไร article
20 คำถามใช้บ่อยในการแก้ไขปัญหาทางโทรศัพท์ article
10 ข้อควรรู้ สำหรับการรับเรื่องร้องเรียนของลูกค้า article
3 เทคนิค ช่วยให้ดำเนินการเรื่องที่ตกลงกับลูกค้าไว้อย่างมืออาชีพ article
8 วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการให้บริการลูกค้า article
เคล็ดลับการเป็น Admin Page ที่มีประสิทธิภาพ article
24 คำพูดเชิงบวกเพื่อให้บริการลูกค้าชาวต่างชาติอย่างมืออาชีพ article
10 ข้อ ไม่ควรทำ เมื่อรับเรื่องร้องเรียนของลูกค้า article
10 ข้อ ควรรู้เกี่ยวกับการให้บริการผ่านแชท article
เทคนิคการใช้คำถามสำหรับนักขายทางโทรศัพท์ article
จัดอบรมเจ้าหน้าที่ Call Center อย่างไรให้ได้ผลลัพธ์ article
Telesales อย่างไร ให้ลูกค้ายอมคุยด้วย article
ทักษะงาน Call Center หลังยุค COVID-19 article
5 เทคนิคการจัดการข้อร้องเรียนของลูกค้าอย่างมืออาชีพ article
การสื่อสารเมื่อเจอข้อโต้แย้งของลูกค้า สำหรับนักขายทางโทรศัพท์ article
5 วิธีการสื่อสารเชิงบวกเพื่อสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า article
เทคนิคการจับประเด็นความต้องการของลูกค้า article
คุณสมบัติที่ควรมีสำหรับคนทำงาน Call Center article
5 ทักษะที่จำเป็นสำหรับเจ้าหน้าที่ตรวจสอบคุณภาพการบริการ (QA) มืออาชีพ article
Competency เกี่ยวข้องกับการทำงานบริการอย่างไร article
เทคนิคการพัฒนาตนเองเพื่อเป็นผู้ฟังเชิงรุก article
5 ทักษะที่จำเป็นสำหรับหัวหน้าทีมบริการลูกค้ามืออาชีพ article
วิธีเพิ่มความมั่นใจให้กับนักขายทางโทรศัพท์ article
บริการอย่างไรให้มีความสุข article
การ Handle อารมณ์ของตัวเราเอง article
โค้ชอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ article
การโค้ชมีประโยชน์อย่างไร article
5 เคล็ดลับการให้บริการลูกค้าแบบเผชิญหน้า article
เป็น Call Center ต้องพูดอย่างไรให้ลูกค้าพึงพอใจและประทับใจ article
การสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ article
พูดอย่างไร ถึงจะสร้างสัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้า article
10 วิธีในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า article
การสร้างความประทับใจจากข้อร้องเรียนของลูกค้า article
ใช้บทสนทนามาตรฐาน (Script) อย่างไรให้เหมาะสม article
5 ขั้นตอนสำหรับนักขายเมื่อโทรหาลูกค้า article
ฝึกฝนเจ้าหน้าที่ขายสินค้าทางโทรศัพท์ให้เป็นมืออาชีพ article
เทคนิค 7 ข้อในการพัฒนาทักษะการพูดของผู้ให้บริการ article
Call monitoring ช่วยพัฒนาทีมขาย (Telesales Team) ของคุณได้อย่างไร article
เคล็ด(ไม่)ลับสำหรับผู้เข้าอบรมด้านการบริการ article
เทคนิคในการพัฒนาคุณภาพการบริการของเจ้าหน้าที่ Call Center article
ทักษะที่สำคัญสำหรับเจ้าหน้าที่ Call Center article
การขายสินค้าทางโทรศัพท์อย่างมืออาชีพ article
8 วิธีที่จะเปลี่ยนลูกค้าร้องเรียนให้พึงพอใจ article
การอบรมเจ้าหน้าที่ Call Center มือใหม่ ควรจะเริ่มต้นอย่างไร article
เทคนิคในการเลือกใช้คำพูดเมื่อต้องให้บริการลูกค้าเจ้าปัญหา article
ทำอย่างไรไม่ให้เกิดเรื่องร้องเรียนกับเจ้าหน้าที่ Call Center article
เทคนิค 10 ข้อ ในการพัฒนาทักษะการฟังทางโทรศัพท์ article
เทคนิค 5 ข้อ ที่นักขายทางโทรศัพท์ (Telesales) ควรรู้ article
คำพูดเชิงบวกที่คุณต้องใช้ในงานบริการ และ การขายสินค้าทางโทรศัพท์ article
10 วิธีจัดการลูกค้าร้องเรียนให้ได้ผล article
เทคนิคเพิ่มยอดขายสินค้าทางโทรศัพท์ article
อบรมเจ้าหน้าที่ Call Center อย่างไรให้มีประสิทธิภาพ article
เทคนิค 8 ข้อสำหรับ Call Center Trainer มือใหม่ article